baca juga Bagaimana menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan lead untuk bisnis Anda
Ini merupakan pertanyaan yang menarik. Tetapi pada akhirnya, aku pikir itu artinya salah satu. Saya belum pernah bertemu seorang yang benar-benar malas: seseorang yg mempunyai kemalasan menjadi bagian tak terpisahkan dari kepribadian mereka. Saya namun, memiliki, bertemu banyak, poly individu yg memberikan perilaku yg malas. Kemalasan ialah gejala, bukan penyakit. Saya sudah menemukan ada tiga alasan mengapa seseorang akan bertindak malas:
1. Ketakutan yang tidak diketahui
Terlibat dalam aktivitas baru menunjuk pada yang akan terjadi yang baru. Waktu kita tidak memahami bagaimana akibat tersebut akan menghipnotis kita, kami ragu. Bahkan Bila kita berpikir perubahan akan memiliki beberapa keuntungan, namun kita tidak konfiden, lebih praktis buat merogoh jalan setidaknya perlawanan. Ini mengarah ke pribadi inersia
2. Kurangnya kompetensi
Jika kita tidak tahu bagaimana merampungkan tugas, lebih praktis buat bahkan tidak mencoba itu. Hal ini umumnya ditemukan di dunia usaha mengapa tersandung di lebih kurang pada panggilan penjualan saat anda tidak memahami wajib berkata apa? Akan tetapi jangan membuat panggilan dan problem anda terpecahkan.
3. Tidak terdapat alasan bertenaga buat tindakan
Sebuah proyek yg belum selesai akan terselesaikan segera Bila tiba-datang ada pahala yg akbar, konkret. Bila anda memberikan cek penjual $1.000 buat setiap percakapan mereka dengan calon pelanggan, mereka akan merogoh telepon banyak lebih.
Mendiagnosa dan mengobati penyebabnya, bukan tanda-tanda
Ketika dihadapkan menggunakan mengelola "malas" seorang, lalu, bagian terpenting dari proses artinya mendiagnosa penyebab sebenarnya tak bertindak. Hal ini krusial buat mengidentifikasi yang ketiga alasan paling lazim. Hal ini awam bagi manajer penjualan buat mengasumsikan bahwa trik hanya untuk melihat pada #3, serta mencoba buat menemukan alasan untuk bertindak yg secara besar -besaran menarik. Itu tidak selalu berhasil, meskipun, karena ketakutan serta emosi bisa sangat melumpuhkan serta bisa menolak bahkan terbaik penjualan kontes serta bonus pembayaran.
Ketakutan dan emosi negatif bisa mengalahkan dorongan positif kontes penjualan atau insentif klik buat menciak
Dalam poly hal, peran krusial yg dimainkan manajer penjualan artinya detektif. Ini ialah sahih pekerjaan seseorang pemimpin atau manajer: mencari memahami mengapa orang tidak mengambil tindakan. Acapkali kali, orang-orang tidak menyadari apa sahih-benar memblokir mereka, yang membentuk menantang obat situasi. Sekali duduk perkara-problem konkret yang diketahui, mungkin buat membentuk planning aksi yang menerima ke jantung berasal apa yang menyebabkan sikap malas:
1. Tentukan yang akan terjadi
Bila ada ketakutan yang tidak diketahui, membantu untuk memilih hasil mungkin. Walaupun masa depan tidak pernah menjadi sepenuhnya diketahui, hal ini sering relatif untuk menghilangkan skenario terburuk untuk menciptakan gerakan. Pada ketika yg sama, visi masa depan yg positif bisa membantu. Perubahan angker bagi kebanyakan orang. Sementara anda tidak bisa memberikan orang-orang anda keamanan yg lengkap, anda bisa kiasan "memegang tangan mereka" dan menunjukkan pada mereka bahwa tidak ada perlu risi.
Jalan menuju masa depan
2. Membuatkan kompetensi
Jika kurangnya kompetensi memimpin buat bertindak, membuatkan kompetensi itu. Memberikan pelatihan serta arah di keterampilan yg diperlukan buat sukses. Anda dapat menghasilkan kesempatan buat berlatih serta role-play, menyampaikan akses ke kitab -buku dan bahan lain yang dibutuhkan, atau mengirim orang ke konferensi serta seminar. Semakin nyaman seseorang artinya dalam melaksanakan tugas atau aktivitas, semakin akbar kemungkinan mereka akan terlibat pada dalamnya.
Tiga. Membuat pemberian
Paling krusial, membuat hadiah dan alasan untuk bertindak. Jangan terjebak oleh pemikiran ini harus menjadi keuangan. Uang sebagai imbalan tak jarang jatuh datar-Bila itu bukan masalah itu akan mudah untuk memacu tindakan dengan menawarkan lebih banyak uang. Kami terjebak pada imbalan keuangan sebab mereka praktis. Menghabiskan ketika dengan orang-orang pada organisasi anda dan anda akan menemukan apa yg benar-benar menghasilkan mereka beranjak. Ini bisa sebagai keinginan buat pertumbuhan langsung dan profesional, cita-cita buat membantu tim dan menjadi bagian berasal sesuatu yg lebih besar , atau cita-cita untuk merasa dihargai. Berikut merupakan seluruh motivator yg kuat buat memasuki.
baca juga 6 tips untuk menggunakan Media sosial untuk meningkatkan penjualan Kursus Online
"kemalasan" merupakan kambing hitam mudah. Apa yang benar-benar malas artinya waktu kepemimpinan panggilan seseorang di tim mereka "malas" serta menulis mereka. Dengan sedikit perhatian serta percakapan, meskipun, mungkin buat melewati gejala dangkal buat tantangan sejati. Kemudian anda bisa membentuk solusi nyata, serta tahan lama .